南京佳信机械有限公司

（图片来源：《焦点视界》第19期）

广州达意隆包装机械股份有限公司，是我国饮料包装机械制造行业龙头企业。产品远销40多个国家和地区，为可口可乐、百事可乐、宝洁、农夫山泉、法国达能等企业提供设备。

采访嘉宾：达意隆市场部经理周桦先生
公司英文名称：Guangzhou Tech–Long Packaging Machinery Ltd.
中国制造网AS认证供应商
展厅： http://tech-long.en.made-in-china.com

周桦是达意隆市场部经理，达意隆走的是“内依科研、外靠市场”的“哑铃”式企业发展模式，即将科技研发和市场销售作为工作的核心。科技和营销人员占总人数50％，而真正生产工人比例不到30％。周桦的工作就是为达意隆开拓国际市场。周桦透露，近几年，由于达意隆公司产品的技术优势，出口市场的形势也越来越好，出口占销售额的比例超过30％。目前产品已经远销到北美、东南亚、欧洲、非洲等全球各地。今后，公司将把出口市场开拓作为一个重要的发展战略，不过“我们在国际市场的扩张并不一味追求速度，而是追求平稳增长，保持在每年约20-30％的增长幅度”，周桦说。

在开拓国际市场的方式上，周桦表示目前还是以参加展会为主，但他认为达意隆相比其他企业无疑做得更好。“我们在每次参加展览时，都投入很多，要求也跟别的公司不太一样。不是单单摆几个摊位、拉几条横幅就够了”。周桦参展时，会刻意要求通过展示自身的品牌形象，从而树立整个中国制造的形象。

周桦表示，维护自己的品牌，不单单是说卖力地推广就可以，对展览的细节一定要考虑细致，比如：统一要求参展人员的服饰着装、制作相应的展览辅助工具、安排专人现场展示产品和现场详细说明产品运作、参展人员参展时保持站立不得随意坐下、前往非英语国家参展时一定会安排当地语言的翻译……诸如此类，不一而足。这么做的结果就是，“很多买家来看了我们的展台之后，都觉得我们不像一家他们印象中的中国公司。以致很多老外都来问，这家公司是哪儿来的”，周桦说着这些的时候，透着一股自豪：“参展也要有一个长期的目标规划”。

除了参展，电子商务也是达意隆看中的一个推广方式。周桦未来比较看好非洲市场，原因就在于该行业内，非洲这里的客户相对用电子商务平台的人比较多。